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呂彥:臺灣休閑農業8P營銷策略

  • 來源:呂彥
  • 2016-03-07
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柯震東Kai:手術很成功!我很好!老天一定聽到了所有人的祝福!所以我現在很好!謝謝所有人的祝福!我很快就會再出發:)  背景:臺灣藝人柯震東因后腦脂肪瘤需動刀手術引發眾多粉絲關心擔憂。今日(6月21日)柯震東...

  20世紀80年代后,臺灣居民生活步入小康水平,社會對休閑農學的需求驟然增加,原有數量很少的粗放式農園已經不能滿足市場需求,于是一大批休閑農業企業應運而生。經過30年的探索實踐,臺灣休閑農業行業在營銷4P的基礎上總結出針對休閑農業的營銷8P法則。

  1產品:不僅包括休閑業者向消費者提供的各種產品和服務,也包括中介、運輸、保險等合作伙伴向消費者提供的服務;

  2人員:休閑服務過程中,消費者始終是與人打交道,包括園區接待人員、中介銷售人員、領隊、導游、司機、甚至同行的其他消費者。

  3包裝:一是指單項產品包裝,如服務和農產品,二是指各種營銷組合,如服務組合打包銷售和產品組合打包銷售;

  4計劃:精心設計各種觀光休閑計劃,對特殊事件、特殊民俗、特殊日期進行特殊處理,針對特定消費者推出特色項目;

  5通路:除自己銷售外,與旅游中介企業和客運企業達成合作關系,將銷售業務發包,獲得充足的客源;

  6推廣:通過廣告、銷售推廣、公關宣傳等促銷組合,提高企業和產品能見度,向消費者傳輸園區和產品信息;

  7合伙:休閑農業企業與同業聯合促銷,也與其他行業共同促銷,可單次,可多次,可短期,可長期;

  8定價:服務和產品定價、套裝價、促銷價、折扣方案等均應精確計算,并針對市場變化及時調整。

  臺灣休閑農業的8P營銷的核心,是將休閑農業的消費者定位為游客,站在游客角度考慮整個消費行為產生的過程,并據此制定出完善的營銷系統。

  營銷8P結合臺灣休閑農業帶來了穩定性,從而帶來了臺灣休閑農業的持續發展。我國大陸休閑農業的營銷也應及早探索出自己的營銷理論,否則將阻礙休閑農業的發展。


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