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榮振環:做休閑農業,必須想明白的三件事

  • 來源:榮振環
  • 2016-03-02
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2015年太多不同領域的人進入到休閑農業領域,并在這個行業揮金如土。砸5000萬,我投一個億,我們也看到太多投兩三個億進去沒影的產業投資者。   我們對他們也進行了調研,為什么進入這個行業,具體想怎么干,靠什么賺錢?

  2015年太多不同領域的人進入到休閑農業領域,并在這個行業揮金如土。砸5000萬,我投一個億,我們也看到太多投兩三個億進去沒影的產業投資者。

  我們對他們也進行了調研,為什么進入這個行業,具體想怎么干,靠什么賺錢?

  第一個問題 為什么進入?

  我們在其他行業做得挺好,但是面臨轉型,看農業不錯,或者先前就想自己搞一塊地玩玩,結果一下子就陷進去,一波比一波投入大,正式成為地主行列。

  第二個問題 具體怎么干?

  恩,我這塊打算種這個,那塊打算建那個……

  于是我們追問一個問題,想過主題嗎,做了規劃嗎?有投資測算嗎?

  奧,規劃我們有,老板拿出一個本本,某某大學或者規劃院做的規劃,然后說,我們就照著這個做。

  于是我們又問:

  第三個問題 靠什么賺錢?

  哦,我們就這事沒想清楚。

  啊,這事沒想也敢干,我們不由對他們伸出大拇指,給出的評價:有錢,任性。

  做休閑農業,初期錢太多或者不缺錢,其實也不是什么好事。我們今年走南闖北,遇到太多糟蹋錢的莊主。比如,投3000千萬就地挖一個水庫,花1000萬建一個園區大門,花2000萬在園區里建個廟,花5000萬做農業產業,規?;種材持腫魑?,后來養不活,重新換……

  盲目投資太多,數都數不過來,基本上就一個字沒整明白,錢。

  錢的買賣沒想明白,基本上都是這樣,初期財大氣粗,有錢任性,后期都是深度套牢,滿地哀嚎。

  那么,如何讓休閑農業頗具錢景呢?

  就三件事情,一個公式。

  錢=顧客數量X單次消費金額X消費頻率。

  第一、如何規?;絲褪?/strong>

  做休閑農園,首先想到的不應該是你想要干嘛,而是顧客需要啥。應該從市場化導向去出發,哪怕初期你就是想給自己和員工做一個體驗的地方,你也要以自己和員工為顧客來去考慮主題、功能區、項目和體驗設置。

  畢竟,未來休閑農園要賺錢,支撐你賺錢的最核心關鍵就是多少人來以及什么人來?

  這里面有一個誤區就是你要賺所有人的錢,曾經有個農園,既有親子項目,又有規劃的養老社區,還有團體的拓展基地,更有水上高爾夫,還有大眾的蔬菜水果采摘大棚。這種屬于典型的貪吃型,所以,這種園區很難賺錢,想讓所有人都來,最后是所有人都不來,因為很難總結出他們的特色。

  我們每期舉辦的莊主總裁班,都會針對主題、目標客群選擇、定位、功能區和項目做深度論證,目的就是讓園區懂得如何通過主題打造,規?;鈑星繃Φ南訝巳?,成為園區未來收益的主力。

  只有這樣考慮問題,你園區建設的所有項目,都指向吸引人來,這才能極大化你的目標客群。

  第二、如何規提升單次消費金額

  如果休閑農園沒有做好頂層設計和盈利模式,經常出現的情況是,人來了不少,大家都是走馬觀花的看看,人流很大,收益聊聊。其中的關鍵在于你園區的項目設置有很大問題。

  其實,你要了解,到休閑農園來體驗的顧客,都是愿意花錢的,關鍵在于你有無給他們創造出花錢的氛圍、花錢的項目和花錢的產品。

  舉個例子,北京洼里鄉居樓有一個洼里博物,門票節假日30,,平時20,里面有各種項目,琳瑯滿目,很多游客每次帶孩子花個數百已經是常態。他們在門票處會鼓勵顧客買一卡通,充錢進去所有項目9折,我去過多次,很多項目就是近景考察,其中一個卡通電動車的項目,20元5分鐘,居然有些家長和孩子把所有卡通人物的小車都玩了一遍。下次小朋友來還繼續玩。而這一件小車在阿里巴巴平臺就有賣,價格也就2000多,這種項目就比較賺錢。

  所以,好的園區設計,要通過合理的功能區,內部設置多個消費項目,讓消費者愿意買單。

  本次莊主總裁班會就如何設置項目提升消費金額做一對一打磨,眾多知名莊主也會分享實戰干貨。

  第三、如何提高消費頻率

  好的園區內容設計一定能夠把頭回客變成回頭客。如果想要讓消費者來了還愿意再來,從一年來一次,變成一年來多次。跟你的關系也從一生一次變成一生一世,那你的園區設計才算是成功的設計。

  要提升消費頻率,除了自身的產品和項目外,還有兩項工作非常重要。

  一個是品牌,一個是營銷。

  提升消費頻率,首先你得會做品牌,你的園區憑啥能夠讓人留下深刻印象,你的產品與其他園區產品有何不同。你必須要懂得品牌化。善于為你的品牌進行合理策劃,你的定位、核心價值、口號以及品牌形象都需要重點打造,這樣,你的產品才能比別人的產品賣得貴、賣得快、賣得多、賣得久。

  其次,你要懂得營銷,尤其是基于互聯網的營銷策略運用。現在各個行業都在講究互聯網+,我們也正式進入了互聯網時代,問題是在互聯網時代,營銷打法和策略發生了很大轉變。此時,構建具有吸引力的內容,建立互聯網傳播陣地,打造具有品牌標簽的活動就變得至關重要。

  在本次莊主總裁班,會有實戰導師教你互聯網營銷的具體策略和方法體系,讓你回去就能夠入網,網絡天下客,懂得讓你的品牌利用多種陣地發聲,提升你的傳播當量,吸引消費人群持續關注你,做大做強你自己的粉絲經濟。

  總之,顧客數量、單次消費金額和消費頻率是休閑農業園區從業者在前期規劃設計過程中就要考慮的問題,這樣,才能把園區的所有投入變成吸引更多人來、讓更多人花錢、讓更多人持續來的關鍵。


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